一、实体店的“寒冬”

今天，你若走遍中国的繁华商圈，会发现一片惨淡的景象：晨曦百货相继关闭了富力广场店、国贸店和双子座大厦店，如今最后一家东方广场店也撤离了东方新天地；再来看看中关村e世界，曾经人声鼎沸的商城如今变成了一座空城；号称中国千年商都的广州如今也出现了严重的倒闭关店潮；中国最繁华的长江三角洲地带一半以上店铺相继关门，义乌神话也成为了历史……
即便是各大品牌也开始断臂求生，去年，中国羽绒服第一品牌波司登在短短半年时间里，门店数量就从8216家减少到了3436家，关店4780家，平均每天关店19家，其他诸如李宁、安踏、匹克、特步等均无一幸免，处于快速发展阶段的电商严重地冲击了线下实体门店，随着购物人群的逐渐年轻化，他们开始越来越习惯网购，但是商家们从线下实体跑到线上开网店就真的成功实现电商转型了吗？

二、实体店难做，淘宝呢？
说到要去开淘宝店，今天的商家可能再也没有当年的那股热血与激情了。今天能够在淘宝赚到钱的都是些大卖家，中小卖家已经没有了出路，这就造成了一个非常残酷的现象：淘宝把所有的优势资源、优势展示位都给了超级卖家，帮助超级卖家消灭那些中小创业者，让过去大多在线下开实体店还算过得不错的小商家都没了生路。这是一个不正常的现象，甚至可以这么说，淘宝无形之中在促使中国商业逐步走向了垄断。
三、微商，转型与突破
一直以来，业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。经历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假工具被曝光等现象后，微商
开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。曲线发展的微商会迎来哪些变革？经过一段时间的观察和分析，笔者认为2015年之后的微商可能有以下几大趋势：
1、规模化
微商最开始立足于个人，起于朋友圈，而又乱于朋友圈。随着加入的人越来越多，产品同质化日益严重，这种个体的微商一批批被淹没，取而代之的是大规模微信端分销平台的兴起。美商天下与韩束、思埠等品牌的强强结合等现象很大程度规范了个体微商的乱象，提升到了一个规模化的新高度。
2、用户社群化
微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，它更多的是充当品牌代言人的角色，商家与商家，商家与用户之间的资源置换和口碑传播。这种“小而美“的社群从某种意义来说既可以是流量入口，又可成为一种新的变现方式，美商天下等微商城构建的消费社群在很大程度上加速了品牌的口碑传播，消费者们可以通过交流寻找到更加物美价廉的商品，这也是微商城能够对品牌和厂商构成强大吸引力的原因。
3、渠道的立体化
随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化，提高渠道网络的效率，最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。因此，急需转型的个体微商也需要借势于像美商商城等平台的资源发展。

4、技术的规范化
技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。目前简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。比如微分销、美商F2C、微盟等就通过SDP平台将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题予以系统化、平台化及流程化。另有口袋购物等也已上线分销平台。
5、营销媒体化
社交电商的本质是信任交易。在笔者看来微商并没有改变传统电商的交易本质，商品还是原来的商品，只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系，先有需求后购买，交易完成后基本很难做到用户沉淀了，而微商发展的是一种先有认知再购买，她对人对商品的要求会更加严格，而且只要经营的好，基本上是可以做到用户沉淀的。微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动社群的力量还是粉丝的力量，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。
7、运作资本化
目前微商已达到1000多万，而这些微商多以个体散户为主，还没有形成规模效应，自称月销过亿的其中百分之八十是卖面膜的。如此混战的局面如果不加以规范和整顿势必会做空、做乱这个市场。越来越多的资本已经注入微商平台领域，在2015年之后这种趋势会更加激烈。
新事物总是伴随着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。
8、政策的柔性化
在微商政策制定层面，笔者认为国家和微信团队还是会表现出比较柔性的一面，毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以我们有理由相信微商会迎来大发展。
另外，微信已着手上线朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商，暴力刷屏的日子可能一去不复返，柔性的政策也是推动着美商天下商城进入强劲发展阶段的后盾。
2015年的微商不再是当你打开朋友圈它就会蹦出一条赤裸裸的广告，也不是买了假商品又不知道找谁维权，而是一个完善的交易和可持续发展的平台。
微信是腾讯战胜阿里的最后一张王牌，而微商是其中最重要的一环。美商天下微商城等平台的出现是市场的必然，它将消费者、生产商牢牢绑定在一起，继续推动着消费和市场的快捷化运行。

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